贵州茅台仍然处在重要的发展机遇期

    虽然中国白酒产业的经济环境已经发生根本性变化，形势不容乐观，但调整并不是坏事，而是解决我们在发展中存在的问题和矛盾，是行业长远发展的一种客观需求，更有利于产品结构、营销方式以及产业结构、发展模式，战略步伐的升级和加速，是促进行业健康发展的一次重要契机。尽管白酒发展速度放缓，但仍处于增长期，白酒作为中国人重要的消费品有长期的刚性需求，而贵州茅台仍然处在重要的发展机遇期。

　　中国白酒产业真正市场化是上世纪80年代中后期以后的事，纵观近30年的发展，我们可以清晰地看到其中的一些发展拐点，例如：1989年面临的白酒消费禁令，1998年亚洲金融危机，2012年后的新一轮产业调整。大概每六七年中国白酒产业都会下行一次，茅台受到行业影响也很正常，此前茅台一路飘红的岁月也该让茅台好好缓冲一段时间了。去年，中国白酒产能达到1200万千升，供大于求，这是新一轮产业调整的前兆。加上一些外部宏观环境因素催化，加速了调整期的到来。但这次产业调整期是否会像上世纪90年代那次危机一样严重，现在下结论还为时过早。不过还是应当理性地看到当下产业形势的确比较严峻。

　　茅台在今年就一直是话题的焦点，对于茅台的股票走势还是要乐观面对，市场走势谁都没办法预料下一步走向哪里，茅台作为企业只能受政策引导走自己该走的路。

　　茅台的消费转型已经启动，目前商务消费和普通消费呈现比较强劲的承接效应，公司对茅台酒和茅台系列酒销售有信心。公司信心来源主要有两方面：其一是消费群体转变，其二是公司采取市场化的调节手段。目前中国的白酒行业处于调整阶段，整个行业已经形成供大于求的态势。但对酱香型白酒来说也有三个机遇值得把握：其一，中国人对白酒消费的喜爱并未降温；其二，随着小康社会的建设推进以及人民收入的普遍增加，人们对于品质优良的白酒产品有着强劲需求；其三，消费者的消费会更加趋于理性，在政策规范行业的调整格局中，高端白酒自身会不断进步，会有一轮优胜劣汰的过程。

　　在深度调整期，白酒作为中国人情感交流的载体没有变；作为中华民族文化符号之一没有变；作为中国人偏爱的消费品没有变；中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。中国白酒行业要坚持行业自信。要坚持品牌自信，尤其茅台酒是中国白酒行业唯一集绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品和国家非物质文化遗产为一身的民族品牌。要坚持发展自信，白酒行业自上世纪90年代末以来已经经历三次拐点，拐点也是一种自我调整的进程，茅台自1998年以来已经连续十五年实现跨越式发展，其中顺利应对了遭遇的两次拐点。要坚持市场自信，茅台目前已经奠定了良好的市场基础，包括市场网络和渠道，培养了一大批忠诚茅台的经销商，相信只要我们转变观念，拓展并做好市场，加强服务，茅台酒和系列酒销售市场潜力还很大。要坚持质量自信，坚持全面质量管理，让产品的质量任何时候都是一流的，都是让大家信得过的。

　　白酒是我国传统的民族产业，是中国民族最重要的非物质文化遗产之一，是第五大充满创造智慧与文化神韵的发明，是世界上最古老的加工业，是我国经济发展的重要支柱产业之一，白酒的发展速度快、规模大、经济贡献率较高，为国家的经济建设做出了突出贡献。中国白酒领袖企业应立足自身发展，着眼大局，充分发挥示范、引领、带头的作用，应主动承担行业健康、安全、可持续发展的责任，树立行业自信，提高行业自警，加强行业自律，推动行业自强。（根据袁仁国在茅台年度股东大会及经销商大会相关讲话整理而成）