葡萄酒“小时代”的市场剧即将上演

    在2013年的酒类市场调整过程中，各厂商纷纷意识到向消费者回归的重要性，并将之落实到产品策略上，青春小酒、时尚小酒等白酒产品纷纷亮相，而茅台葡萄酒“年代系列”则可以被视为国产葡萄酒企业为此所做的尝试。相比于之前的大诉求、全定位，“小时代”的市场剧即将上演。

    “时代系列”专属酒仙网

    在此次新品发布会上，茅台葡萄酒公司董事长钟怀利表示，“时代系列”产品将陆续在酒仙网上推出，其中最先与消费者见面的是“致70”，该款产品系选用茅台凤凰山葡园赤霞珠、美乐为原料，具有典型果香和橡木香。“致70”无论在外形设计还是酒体特点方面，都充分结合了70年代人群的需求特点，比如其酒标就采取了一个攀岩者的形象，以体现70年代人奋进向上的生活状态和心理特征。

    酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰便出生于1977年，他丝毫不掩饰对茅台葡萄酒“致70”的喜爱之情，并表达了对“时代系列”产品在酒仙网平台上销售前景的强烈信心。事实上，酒仙网一直在不断加强对葡萄酒的经营力度，早在去年7月，郝鸿峰便率领公司高层赴法国酒庄考察，并与波尔多八大名庄中的拉菲、木桐以及白马等达成深度合作关系，代理这些名庄酒的正牌、副牌产品。今年4月，酒仙网葡萄酒分站正式上线，借此对既有的葡萄酒产品资源进行深度优化整合。郝鸿峰曾在不同场合多次表示，葡萄酒消费在中国日益普及，将越来越贴近人们的日常生活，作为国内领先的酒类电商平台，酒仙网将充分顺应这种趋势，引入更多具有较高性价比水平，符合不同层次消费者个性化需求的优秀葡萄酒产品。

    茅台葡萄酒显然希望在酒仙网的葡萄酒规划中占得重要地位，钟怀利在发布会现场向郝鸿峰赠送了一副题字为“共襄盛世，携手未来”的书法名家墨宝，从中便充分流露出这种意愿。而作为酒仙网专属产品的“时代系列”，其未来市场表现无疑将是双方合作效果的直接检验。

    很多酒类企业都会选择在电商平台上推出专属产品，其出发点通常是为了规避与线下常规产品的冲突。但是在“年代系列”身上，我们却能解读出一些不同寻常的信息。以年龄段来划分消费群体，并进行相应的产品打造，这在葡萄酒产品中还是相当罕见的，将这种细分产品投向酒仙网，精准区分目标群体，有效满足小众需求，其产品优势将被进一步放大。

    可以说“年代系列”为葡萄酒的电商策略注入了更多灵感。由于大众化消费趋势的推动，家庭葡萄酒消费持续增长，而电商渠道为家庭的、细分的葡萄酒消费提供了便利保障;同时，当前网购群体主要以中青年为主，他们乐于尝试和体验时尚的生活品位，恰好是葡萄酒细分产品、个性化产品的主要目标人群。此外，电商平台更适应于B2C的营销模式，可以充分满足葡萄酒厂商针对个人消费者、细分消费群体的引导培育，如厂商为个人提供在线侍酒咨询等。基于这些优势条件，合理细分的葡萄酒产品将在电商平台上有所建树。