寻甸天浩突围云南高端白酒 2012-04-01

寻甸天浩突围云南高端白酒   2012-04-01

云南酒业再添生力军，寻甸天浩酒业携“金巴”神秘来袭。

    一次到外地出差的偶然机会，寻甸天浩酒业得以和“金巴”结缘，而经李国敬之手，“金巴”酒以寻甸“小茅台”的美誉进入大众视野。

    对于云南人而言，寻甸天浩酒业有限公司所属的天浩集团并不陌生。早在创立“金巴”品牌之前，寻甸天浩酒业有限公司总经理李国敬还在矿产为主导产业的天浩集团做办公室主任，就因为一次到瑞丽出差的机会，一行人喝到了当地自酿的“金巴”酒，酒刚入口，李国敬就捕捉到了“金巴”特有的吸引力，作为企业，日常有很多生意上的关系往来，李国敬首先想到的是能否自酿“金巴”酒取代平时需要采购的馈赠礼品。

    恰恰是这一单纯的初衷，“金巴”酒成为天浩集团进军酒业市场的一张名片。投产半年即实现赢利，在省内没有一家新上市酒业创此佳绩，国内也或不多见。

    金巴，本为云南少数民族方言的音译，意为“战神”，传说该植物拥有强身健体的神秘力量。“金巴”酒就是得名于原材料之一金巴树叶，这是生长于原始森林深处的一种稀有树种，所生长的地理环境十分特殊，目前在云南原始森林中只有几处发现。

    长期以来，由于各种原因，“金巴”酒一直“养在深闺人未识”。通过天浩酒业，“金巴”酒终于重新被发掘出来，李国敬以多方探求来的“金巴”酒秘方，历经多年科学调配和精心改良，终成今天广受赞誉的高端保健酒—“金巴”酒。而金巴树的稀缺性，让“金巴”酒的市场价值更加凸显。

    相比较其他保健酒，“金巴”酒不仅保健效果出众，口感则更加受称赞。具有清香型白酒的清香醇美特点，入口清爽甘洌，口感绵柔甜净，余味悠长。尤其是金巴树数量稀少，为保护有限的资源，“金巴”酒目前市场上供应有限，又取自天然，融汇传统精髓，品质优异，其珍稀尊贵的品质，又被誉为保健酒中的“拉菲”。

    “‘金巴’酒是公司的旗舰产品，品牌逐渐成熟后，天浩白酒也必将异军突起。”李国敬语气淡定，他说，随着“金巴”市场认可度提高，在3到5年后，肯定会带动云南山珍酒和天浩白酒等产品成为高端“云酒”产业的新名片。

    而高端“云酒”并非纸上谈兵，天浩酒业产品目前的单瓶市场售价最高达1280元，最低68元。当然，价高无法成为高端市场入场券，重在酒质。

    众所周知，理想的酒是用品质优良的酒做基酒，既能保证口感，又能酿制出令人满意的酒。

    一开始，天浩酒业都是从外部采购基酒，时间长了，酒质就无法保证。李国敬说，为确保产品的品质，寻甸天浩酒业从最基本的原材料开始就控制整个产品的质量，公司已投资3400多万元引入年产5000吨的白酒生产线，扩大生产规模。采用传统工艺与现代科技相结合的工艺流程，生产品质纯正的白酒，作为“金巴”酒、云南山珍酒的基酒来源。

    目前，新白酒基地一期已建成投产，二期厂房建设土地早已征购，其他手续也已经办理齐全，现在就还差国土部门相关审批未落实，待全部手续就绪后，二期马上就可以开工建设，建成后不仅能从源头上升级“金巴”酒、山珍酒的口感，最主要的是为创建寻甸、乃至云南本土品牌提供必备条件，同时还将吸收大量本地待就业人员实现当地就业，为当前“旱灾损失劳务补”贡献力量，担起回馈社会、服务地方经济发展的企业责任。

    除此之外，酒业专卖无疑是保证酒真、酒好的最佳选择。

    经过深入细致的市场调研后，天浩酒业总结出了一套适合自身产品销售的营销模式：以销售“金巴”酒、云南山珍系列产品的专卖店，进行连锁经营，目前在全省已建立78家专卖店，并向全国推广，覆盖到了上海、浙江、广东、新疆、海南等省市。

    李国敬告诉记者，开设专卖店是天浩进军酒业市场的一大有力举措。而有此想法，乃是因为目前假酒充斥市场、铺货超市成本过大，这严重影响后起酒业品牌形象树立和市场占有。李国敬说，白酒企业设立专卖店销售产品目前在国内并不多见。然而，这或许也是后起酒业树形象、推市场的较好路径。

    在他看来，专卖店的开设不仅能以积极的心态和行动来应对国内市场竞争的国际化，还将牢固确立天浩高端白酒的市场定位。随着公司对市场开拓力度的不断加强，公司销售业绩正在逐年以300%的速度递增。携着“金巴”的神秘力量在小杂乱的云南高端酒市突围出一条“天浩之路”。